融入全球價值鏈
廣交會是中國外貿(mào)的晴雨表和風(fēng)向標(biāo)，更是中國企業(yè)走向世界的大舞臺，通過這個大舞臺，眾多中國企業(yè)正不斷融入全球價值鏈，企業(yè)自身的規(guī)模和競爭力也同步壯大、增強。
全球價值鏈?zhǔn)侵笧閷崿F(xiàn)商品或服務(wù)價值而連接生產(chǎn)、銷售、回收處理等過程的全球性跨企業(yè)網(wǎng)絡(luò)組織。全球價值鏈作為全球貿(mào)易增長和經(jīng)濟全球化的重要因素，重塑了全球化生產(chǎn)和貿(mào)易模式。在全世界大多數(shù)經(jīng)濟體，中小型企業(yè)占大多數(shù)，在有些國家甚至超過九成，全球價值鏈為企業(yè)尤其是中小型企業(yè)提供有價值的拓展新市場的機會。
融入要利用好平臺
中國是全球最大的制造基地，MADE IN CHINA的產(chǎn)品通過對外貿(mào)易走向世界，廣交會正是最大的一個貿(mào)易盛會，很多中小型企業(yè)更是把這里作為結(jié)識新客戶、通過看樣促成交、簽下全年出口大訂單的黃金之地。近年來，越來越多的生產(chǎn)企業(yè)爭相參加廣交會，就是其中一個很好的佐證。很多中國企業(yè)依托廣交會，企業(yè)規(guī)模不斷發(fā)展壯大。劉振藝連續(xù)30多年參加了60余屆廣交會，由他一手創(chuàng)辦的山東魯藝公司從最初只能在廣交會老展館外擺攤的小型鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)，發(fā)展成為如今在廣交會展館擁有20多個展位的大型民營企業(yè)。
在中國企業(yè)融入全球價值鏈的進(jìn)程中，廣交會以其專業(yè)性成為外貿(mào)企業(yè)與采購商達(dá)成交易的重要平臺，更以其權(quán)威性為參展的中國企業(yè)、優(yōu)質(zhì)國貨走向世界“背書”。安徽華安達(dá)集團工藝品有限公司銷售經(jīng)理梁端明對此深有體會，“參加廣交會除了可以展示公司推出的新品外，還可通過持續(xù)的參展給客商留下企業(yè)經(jīng)營穩(wěn)定且實力雄厚的印象。我們常年固定在一個展位上，客商會覺得公司更值得信賴！
融入不應(yīng)停留在淺表層
企業(yè)要想真正深度融入全球價值鏈，并不能簡單停留在有了外貿(mào)訂單、產(chǎn)品可以出口的階段，更應(yīng)深入研究細(xì)分出口目的地市場的風(fēng)俗、產(chǎn)品使用習(xí)慣等眾多因素，這樣在外貿(mào)交易中才能取得主動權(quán)、話語權(quán)，企業(yè)的競爭力和利潤才能最大化。
一位多年參加廣交會的資深國際商務(wù)師在本屆廣交會上對筆者講了這樣一番話：近年來我國不少外貿(mào)企業(yè)都加大力度開拓中東、非洲等新興市場，他們的很多產(chǎn)品都出口到迪拜，但是卻不知道之后轉(zhuǎn)運到哪里，更不知道產(chǎn)品的最終目的地。究其原因，其實目前在迪拜，很多印度裔的商人在當(dāng)?shù)爻闪⒘斯，有自己的品牌，在中東多個國家建立了完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，國內(nèi)不少企業(yè)所謂發(fā)展中東市場只停留在為這些印度裔公司貼牌加工的初級階段，賺取著并不高的利潤。
如果連最終銷售國別都不清楚，又談何研究產(chǎn)品細(xì)分呢？比如在中東一些國家，一個家庭里面需要三個不同的榨果汁機，不同的水果配不同的機器。當(dāng)?shù)厝讼矚g功率比較大的型號，同時希望用料、結(jié)構(gòu)都要結(jié)實一點，因為他們說自己力氣比較大。
因此，融入全球價值鏈?zhǔn)且豁椣到y(tǒng)工程，只停留在淺表層，離深度融合就會很遠(yuǎn)很遠(yuǎn)。可喜的是，不少中國企業(yè)已經(jīng)在融入全球價值鏈的進(jìn)程中收獲滿滿，而且正在帶動更多企業(yè)走上這條道路。
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