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廣州日報：撬動外銷 順企“有招”
10月24日，廣州日報刊發(fā)了《：撬動外銷 順企“有招”》，全文內(nèi)容如下：
據(jù)佛山海關駐順德辦事處數(shù)據(jù)，今年前八月，順德外貿(mào)進出口總值超1700億元，同比增長超過十個百分點。其中，一批順德企業(yè)響應全球市場需求，帶動產(chǎn)品“出海”增長，有效支撐企業(yè)高質量發(fā)展。第132屆中國進出口商品交易會（以下簡稱“廣交會”）于今日落下帷幕。據(jù)悉，本屆廣交會持續(xù)“擴容”，來自廣東“制造業(yè)大區(qū)”佛山市順德區(qū)的218家企業(yè)參展，比往屆新增三十余家。值得關注的是，不少順德企業(yè)在廣交會這一重要平臺上積極擴展新的海外“朋友圈”。為將生意從“云上”談下來，今年順德企業(yè)使出“渾身解數(shù)”，通過“扎堆”出新品、直播探廠等形式，吸引更多海外客商。
找市場：廣交會成新品發(fā)布“舞臺”
廣交會是中國鏈接全球市場的展會平臺，順德企業(yè)憑借這一平臺，向全球客商展示自己的產(chǎn)品、服務，每一次廣交會，都是順德企業(yè)新品發(fā)布的舞臺。
美的集團攜旗下樓宇科技事業(yè)部、廚房和熱水器事業(yè)部、洗衣機事業(yè)部以及微波和清潔事業(yè)部參加了本屆廣交會新品首發(fā)活動，展出了美的多款突破性的新品。
在歐美市場對“熱能源”產(chǎn)品熱泵需求增加的背景下，美的在廣交會上展示了一款名為“ESG泳池熱泵”的新品。該產(chǎn)品來自“零碳產(chǎn)線”，采暖衰減量為零，欲通過高效、低碳環(huán)保的特性吸引海外客商訂單的“青睞”。
“新材料、新工藝,以及新穎獨特的設計，都是廣交會客商所關注的。”該公司負責人稱，結合市場需求，公司每一次廣交會都會整合新品，向市場進行推廣。
另一家近期備受關注的順德企業(yè)萬和電氣，在本屆廣交會上首次舉辦新品首發(fā)首展活動，遴選一批新產(chǎn)品、新技術、新品牌，通過增設“新品首發(fā)”和“企業(yè)精選”欄目，在云端展示企業(yè)創(chuàng)新成果，提升品牌形象。
“在面向海外客戶推廣新品上，過去我們會重點主打一些‘單品’，但隨著自主品牌影響力的提升、產(chǎn)品豐富，我們會探索向客戶推廣套系產(chǎn)品、整體式產(chǎn)品！痹摴矩撠熑苏f。
萬和電氣在廣交會官網(wǎng)上推出“新品首發(fā)”欄目。展示了萬和的整體式家用熱泵熱水器。“與傳統(tǒng)電熱水器及燃氣熱水器比較，熱泵熱水器更高效節(jié)能，更安全舒適，更綠色環(huán)保。”該公司負責人還介紹稱，企業(yè)線上的“企業(yè)精選”欄目，還繼續(xù)推廣萬和具有外觀創(chuàng)新性設計的電壁爐和新式門體設計烤箱。“這些都是基于目前海外市場的集中需求，公司所推出的新品！
此外，一些來自順德的工業(yè)設計企業(yè)，也在本次廣交會上，展示公司從設計到制造轉型的自主品牌產(chǎn)品，也得到了海外客戶的關注、選購。以卡蛙科技為例，該公司今年參展廣交會，帶來一批主打新設計的小家電產(chǎn)品進行“云推廣”，收獲不少關注。
玩花樣：“主播探廠”關注智造基地
自廣交會探索“云上辦展”以來，不少制造業(yè)企業(yè)也積極“觸網(wǎng)”，通過直播、短視頻等形式，將全球生意從“云上”談下來。
以格蘭仕為例，該公司延續(xù)以往線上廣交會的經(jīng)驗，“線上直播”是該公司參與廣交會貿(mào)易交流的一項重中之重的舉措。記者了解到，為了提升客戶對于科技格蘭仕的印象，格蘭仕除了展示眾多科技新品，還加碼呈現(xiàn)家電背后的“誕生地”，該公司在今年的廣交會上，新增公司旗下的工業(yè)4.0智能制造生產(chǎn)基地的直播計劃。
據(jù)悉，格蘭仕外貿(mào)主播們將通過線上“一對一”會議、“一對多”直播等方式，向全球客戶介紹微波爐自動化生產(chǎn)基地、洗衣機自動化車間、洗碗機智能制造基地等數(shù)字生產(chǎn)實況。“主播探廠”的探索，進一步拉近海外客商與實體制造基地的距離，這種直播模式成為格蘭仕推廣產(chǎn)品、品牌的一個新手段。
“今年的廣交會，‘玩法’多了不少。”萬和電氣負責人介紹說。記者了解到，本屆廣交會持續(xù)優(yōu)化提升線上平臺功能，增設專精特新、高新技術、綠色低碳、智能產(chǎn)品等特色標識，提高采購商搜索精準度，同時還新增了采購商在后臺發(fā)送名片，參展商可向采購商發(fā)起即時溝通。
“今年，公司利用了官方‘探廣交’的活動，盡可能通過視頻等形式，推廣公司產(chǎn)品和品牌！比f和電氣負責人稱，在本次廣交會上，該公司利用自己的直播基地，通過視頻、直播等形式，向海外進行產(chǎn)品推廣。
關注：“嗅出”新需求順企“出擊”海外市場
據(jù)佛山海關統(tǒng)計，今年前八個月，順德區(qū)外貿(mào)進出口總值1781.8億元人民幣，同比增長10.5%，占同期佛山市外貿(mào)總值的39.9%。其中，出口1496.8億元，增長10.9%，在當前整體出口形勢下，顯得成績“亮眼”。
這一成績的背后，是順德企業(yè)敏銳捕捉全球市場變化，快速響應市場需求，調(diào)增生產(chǎn)的行動。在全球能源轉型機遇下，熱泵技術被廣泛推廣應用。以萬和電氣為例，該公司在歐洲能源危機的背景下，搶抓空氣能熱泵產(chǎn)品需求增長的“風口”，積極生產(chǎn)，推動產(chǎn)品“出！。數(shù)據(jù)顯示，今年上半年，該公司的空氣能品類產(chǎn)品實現(xiàn)銷售收入為8649.90萬元，同比增長超110%，其中產(chǎn)品的出口銷售收入為784.10萬元，同比增長超143%。
而“洞察”一個小需求，同樣為公司帶來可觀的營收。海外市場盛行房車，車載小家電需求快速增加。對此，不少順德企業(yè)也“嗅得”市場需求，迅速布局產(chǎn)線，推動產(chǎn)品生產(chǎn)。
格蘭仕介紹稱，今年，格蘭仕專門為北美最大的房車客戶定制了房車微波爐、冰箱等產(chǎn)品，并組織專門的工程師團隊協(xié)助客戶對房車結構空間、電器安裝方式進行改良，很好滿足了終端用戶的需求。萬和電氣也表示，縱觀今年業(yè)績，廚電板塊的車載烤箱項目，一季度實現(xiàn)同比增長超過70%。
樣本：以設計驅動外銷
近年來一個現(xiàn)象值得關注，要驅動外銷，除“產(chǎn)品力”因素，還要不斷注入“設計力”。融入創(chuàng)意的工業(yè)設計，讓一批“順德制造”成為海外市場的“爆品”。
美的近年來推出的一款U型空調(diào)窗機，結合海外消費者的使用習慣，在工業(yè)設計上進行優(yōu)化，包括預留窗戶開啟空間，簡化螺絲釘安裝點等，讓消費者感受更好。據(jù)悉，這一產(chǎn)品上市后，迅速成為北美市場的熱銷型號，并占據(jù)高端細分市場份額第一。
卡蛙科技創(chuàng)始人之一林文杰則告訴記者，近年來，依托工業(yè)設計，該公司快速發(fā)展，并逐步開拓自主品牌產(chǎn)品制造。林文杰稱，以往品牌之間的“價格戰(zhàn)”已不是吸引客商的主要因素，精巧、實用的工業(yè)設計，成為客商的首選因素之一。該公司的風扇和干衣機系列產(chǎn)品，依托工業(yè)設計，熱銷海外市場。
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