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【直擊廣交會(huì)】外貿(mào)企業(yè)奔赴“雙循環(huán)” 駛向高質(zhì)量發(fā)展的“星辰大！
在這個(gè)春天，當(dāng)被問(wèn)到中國(guó)乃至全球最火爆的展會(huì)是在哪里舉辦時(shí)，很多展客商都會(huì)不約而同地回答說(shuō)：廣交會(huì)！這幾天的珠江之畔琶洲展館，到處人山人海，展會(huì)火爆異常。記者從官方獲悉，4月15、16日開(kāi)展兩天時(shí)間里，進(jìn)館客流量累計(jì)已超66萬(wàn)人次。
這樣的熱鬧景象讓參展企業(yè)和采購(gòu)商喜笑顏開(kāi)：“無(wú)論風(fēng)云如何變幻，我們總能在這里找到彼此！”
廣交會(huì)已成為中國(guó)全方位對(duì)外開(kāi)放、促進(jìn)貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展、聯(lián)通國(guó)內(nèi)國(guó)際雙循環(huán)的重要平臺(tái)。眾多外貿(mào)企業(yè)奔赴廣交會(huì)“一線”，充分利用國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)、兩種資源，憑借自身出色的研發(fā)能力和品牌價(jià)值，向世界展現(xiàn)出中國(guó)制造的品質(zhì)與實(shí)力，借助廣交會(huì)描繪出高質(zhì)量發(fā)展的“星辰大！焙涂善谖磥(lái)。
利用兩個(gè)市場(chǎng)兩種資源
奏響中國(guó)制造最強(qiáng)音
“我來(lái)自非洲安哥拉，已經(jīng)是第二次來(lái)到你們的展位了，對(duì)你們的新能源輕卡車非常感興趣，想詳細(xì)了解一下產(chǎn)品的情況。”操著一口流利漢語(yǔ)的安哥拉采購(gòu)商讓外貿(mào)業(yè)務(wù)員驚嘆不已：“您的漢語(yǔ)說(shuō)得太好了！”
“我曾在中國(guó)上學(xué)，對(duì)中國(guó)有非常深的感情。暫別3年后，現(xiàn)在的我對(duì)中國(guó)的新能源車非常感興趣，這種電動(dòng)輕卡車在安哥拉很有市場(chǎng)潛力！边@位安哥拉采購(gòu)商笑著與業(yè)務(wù)員一起坐下開(kāi)始了親切的商業(yè)洽談。
記者見(jiàn)到的這一幕，發(fā)生在北京汽車制造廠有限公司的展位上！敖衲陮⒂瓉(lái)北汽新能源車的出口大年。本屆廣交會(huì)開(kāi)展僅兩天半，我們就拿到超過(guò)2000輛新能源車的訂單，其中歐盟客商訂單超過(guò)1000輛，南美客商訂單超過(guò)500輛，東南亞客商訂單超過(guò)500輛！北本┢囍圃鞆S（青島）進(jìn)出口有限公司常務(wù)副總賈海峰話語(yǔ)中透著興奮與激動(dòng)。
對(duì)闊別3年重回線下展的廣交會(huì)，賈海峰最大的感受是“人多，客流量是疫情前的兩到三倍”，而且疫情改變了人們的生活和思維方式，無(wú)論是境內(nèi)還是境外市場(chǎng)對(duì)新能源車的需求都大大增加。
賈海峰介紹說(shuō)，本屆廣交會(huì)，公司帶來(lái)了全球首發(fā)的新能源小型配送車。該產(chǎn)品消除了客戶配送“最后一公里”的痛點(diǎn)，一經(jīng)亮相就備受關(guān)注。與此同時(shí)，新能源MPV和新能源mini乘用車也收到歐洲、南美、東南亞等地區(qū)眾多境外采購(gòu)商的詢盤。
北汽制造“出！钡牡讱庠从谄鋸(qiáng)大的國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)：一方面，2020年公司全面重組，打造國(guó)內(nèi)四大研發(fā)生產(chǎn)基地，創(chuàng)新研發(fā)能力不斷提升；另一方面，2020年青島生產(chǎn)基地新能源車型實(shí)現(xiàn)量產(chǎn)，具備年產(chǎn)20萬(wàn)輛傳統(tǒng)及新能源汽車的產(chǎn)能，臨沂基地10萬(wàn)輛新能源商用車項(xiàng)目也將在今年6月實(shí)現(xiàn)批量投產(chǎn)。
賈海峰說(shuō)，70多年來(lái)，北汽制造一直兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)，未來(lái)還將繼續(xù)加大國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)布局，特別是加強(qiáng)售后服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)布局，更好賦能品牌發(fā)展。
兼顧國(guó)內(nèi)國(guó)際兩個(gè)市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量發(fā)展的還有浙江西菱股份有限公司。疫情3年，公司加大拓展國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，使得國(guó)內(nèi)份額提升到七成，并且實(shí)現(xiàn)內(nèi)外貿(mào)產(chǎn)品同線同標(biāo)同質(zhì)。防疫政策調(diào)整優(yōu)化后，今年公司計(jì)劃赴10余個(gè)海外重點(diǎn)市場(chǎng)參展推廣新產(chǎn)品。
“苦等三年，之前線上廣交會(huì)積累的客戶，這次終于可以在線下見(jiàn)到了，我們的產(chǎn)品只有通過(guò)親自體驗(yàn)感受，才能更好地促成交易！痹摴句N售總監(jiān)王偉強(qiáng)介紹，作為在國(guó)內(nèi)率先將永磁變頻技術(shù)應(yīng)用在水泵領(lǐng)域的企業(yè)，近年來(lái)西菱股份通過(guò)加強(qiáng)與國(guó)內(nèi)外科研院所的合作，開(kāi)發(fā)出通過(guò)永磁電機(jī)技術(shù)升級(jí)的十幾個(gè)系列60多種規(guī)格的永磁水泵，在本屆廣交會(huì)上得到境內(nèi)外采購(gòu)商的一致點(diǎn)贊。
“昨天一個(gè)俄羅斯采購(gòu)商看完我們的產(chǎn)品演示后說(shuō)：‘你們的產(chǎn)品是我見(jiàn)過(guò)的中國(guó)行業(yè)中的天花板！’當(dāng)即就達(dá)成了意向訂單！蓖鮽(qiáng)既興奮又自豪地告訴記者。本屆廣交會(huì)對(duì)境內(nèi)采購(gòu)商全面開(kāi)放，也讓公司結(jié)識(shí)了新客戶，有助于進(jìn)一步深耕國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
不止?jié)M足自身發(fā)展，為促進(jìn)行業(yè)高質(zhì)量發(fā)展，西菱股份更是參與制定了多項(xiàng)水泵行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，是國(guó)家永磁變頻水泵行業(yè)等標(biāo)準(zhǔn)的第一起草單位。王偉強(qiáng)堅(jiān)定地認(rèn)為：“一個(gè)行業(yè)的發(fā)展不能只靠一家企業(yè)，我們必須抱團(tuán)發(fā)展，將業(yè)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)者視為朋友，有問(wèn)題大家一起商議，才能將中國(guó)產(chǎn)品打響世界！
立足市場(chǎng)變化創(chuàng)新研發(fā)
塑造中國(guó)企業(yè)新“標(biāo)簽”
在新發(fā)展格局的驅(qū)動(dòng)下，許多外貿(mào)企業(yè)不僅在國(guó)際市場(chǎng)開(kāi)拓出更多機(jī)會(huì)窗口，同時(shí)也在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)展現(xiàn)出強(qiáng)勁的競(jìng)爭(zhēng)力，塑造了智能、科技、創(chuàng)新的中國(guó)企業(yè)“標(biāo)簽”。
走進(jìn)廣東華藝衛(wèi)浴實(shí)業(yè)有限公司展位，各類衛(wèi)浴產(chǎn)品琳瑯滿目，從水龍頭、浴室柜、淋浴套裝到智能馬桶，幾乎覆蓋了衛(wèi)浴全品類！拔覀円猿隹跇I(yè)務(wù)為主，主要銷售中高端的衛(wèi)浴產(chǎn)品。目前公司出口產(chǎn)品的銷售額占企業(yè)總銷售額的七成左右，去年出口額2億美元。每屆廣交會(huì)，我們的產(chǎn)品都能吸引到不少境外采購(gòu)商的重點(diǎn)關(guān)注！痹摴径麻L(zhǎng)馮松展表示，隨著市場(chǎng)需求復(fù)蘇，今年一季度公司出口正在逐步回暖。
高質(zhì)量的出口為華藝衛(wèi)浴開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)奠定了基礎(chǔ)。該公司首席質(zhì)量官丁言飛介紹，隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)煥發(fā)出強(qiáng)勁的動(dòng)能，華藝衛(wèi)浴捕捉到這一市場(chǎng)趨勢(shì)，拓展國(guó)內(nèi)渠道，2008年確立了“國(guó)際+國(guó)內(nèi)兩大市場(chǎng)并舉”的策略，在保持國(guó)際市場(chǎng)占有率的情況下，積極開(kāi)拓國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。
“在不降低質(zhì)量的前提下，我們有針對(duì)性地進(jìn)行工業(yè)設(shè)計(jì)、工藝調(diào)整，推出更適合國(guó)內(nèi)消費(fèi)者實(shí)際需求的衛(wèi)浴產(chǎn)品！倍⊙燥w說(shuō)，近十年來(lái)華藝衛(wèi)浴積極布局國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，目前已初見(jiàn)成效，在全國(guó)擁有1000多家專賣店或加盟店，國(guó)內(nèi)銷售額已占公司總營(yíng)收的三成左右。
與此同時(shí)，及時(shí)捕捉消費(fèi)者的“痛點(diǎn)”，并推出相應(yīng)的高質(zhì)量產(chǎn)品，也成為華藝衛(wèi)浴不斷贏得市場(chǎng)份額的一大法寶。“例如，我們根據(jù)一些家庭用戶的反映了解到，部分家里廚房的水槽太大，水龍頭即使旋轉(zhuǎn)到盡頭，也覆蓋不到邊緣，很難清洗水槽的角落！倍⊙燥w指著一個(gè)可折疊式水龍頭說(shuō)，針對(duì)上述難題，公司專門創(chuàng)新開(kāi)發(fā)了這款新型水龍頭！霸谌粘Ｊ褂脮r(shí)，這款水龍頭可以根據(jù)實(shí)際需求，將原本折疊狀的水龍頭展開(kāi)，增加水龍頭的伸長(zhǎng)距離！
事實(shí)證明，只有主動(dòng)迎合市場(chǎng)變化，不斷提升創(chuàng)新研發(fā)能力，才能在雙循環(huán)的道路上擁抱新機(jī)遇、贏得新發(fā)展。
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