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堅(jiān)持不懈提升產(chǎn)品核心競(jìng)爭(zhēng)力 外貿(mào)人的“廣交之旅”總有意外驚喜
一個(gè)禮品盒能有多精美？在第133屆廣交會(huì)第二期禮品展區(qū)大連東方尚品貿(mào)易有限公司的展位上，一件件新穎別致的禮品盒讓人大開(kāi)眼界：有的淡雅樸素，有的色彩斑斕，有的是小兔子造型，有的則像一棵圣誕樹(shù)……一位境外采購(gòu)商拿起兩款禮品盒反復(fù)比較，看樣子似乎取舍兩難，最終他將兩款展品都訂了下來(lái)。
作為一名“老廣交”，大連東方尚品貿(mào)易有限公司總經(jīng)理李波告訴記者，與往屆相比，受簽證等因素影響，本屆廣交會(huì)來(lái)自歐美國(guó)家的采購(gòu)商相對(duì)較少，“不過(guò)，來(lái)自西亞、南美等市場(chǎng)的采購(gòu)商出乎意料地多，而且對(duì)我們的產(chǎn)品表現(xiàn)出了極大興趣，紛紛與我們交換聯(lián)系方式，有的甚至當(dāng)場(chǎng)達(dá)成了意向訂單，這是我們本次‘廣交之旅’的意外驚喜。”
李波向記者舉例說(shuō)，本屆廣交會(huì)第二期開(kāi)展首日，一位多年前就與東方尚品有過(guò)生意往來(lái)的土耳其采購(gòu)商重新找上門(mén)來(lái)。雖然雙方已多年沒(méi)有合作，但再見(jiàn)面時(shí)仍倍感親切，一番簡(jiǎn)單的交流后便迅速談好了訂單。
“我們的產(chǎn)品在業(yè)內(nèi)具有不錯(cuò)的口碑，贏得了許多采購(gòu)商的信任。很多新客戶都是由老客戶介紹而來(lái)。”在李波看來(lái)，主要原因是公司一直把提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力作為發(fā)展的重中之重。“由于國(guó)際禮品市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，中國(guó)企業(yè)的價(jià)格優(yōu)勢(shì)已不復(fù)往昔，必須追求更高附加值才能脫穎而出。這就需要前瞻性的戰(zhàn)略眼光以及對(duì)市場(chǎng)極其敏感的嗅覺(jué)！
為此，公司的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)一方面積極與海外客戶溝通交流，努力捕捉風(fēng)靡全球的時(shí)尚元素，打造出一系列暢銷(xiāo)海外的產(chǎn)品；另一方面，他們也在不斷嘗試將中國(guó)文化元素融入到產(chǎn)品設(shè)計(jì)中。
“此前我們將青花瓷元素加入到產(chǎn)品的設(shè)計(jì)中，受到了歐美消費(fèi)者的熱烈歡迎。”李波說(shuō)，“中國(guó)文化源遠(yuǎn)流長(zhǎng)，是我們?cè)O(shè)計(jì)靈感的不竭源泉。相信隨著中國(guó)文化不斷向世界傳播，會(huì)有越來(lái)越多的國(guó)外消費(fèi)者喜愛(ài)融入‘中國(guó)風(fēng)’的禮品，我們也希望研發(fā)更多‘中國(guó)風(fēng)’的產(chǎn)品，將中國(guó)文化傳遞到更多地方！
在日前舉行的國(guó)務(wù)院政策例行吹風(fēng)會(huì)上，商務(wù)部國(guó)際貿(mào)易談判代表兼副部長(zhǎng)王受文表示，中國(guó)外貿(mào)形勢(shì)依然復(fù)雜嚴(yán)峻，面臨不少困難和挑戰(zhàn)。從外部環(huán)境看，外需的不確定性仍然是最大制約因素。
“當(dāng)下，外貿(mào)企業(yè)確實(shí)面臨一些挑戰(zhàn)。”作為一名“外貿(mào)老兵”，李波坦言，“受新冠疫情、烏克蘭危機(jī)、歐美國(guó)家需求轉(zhuǎn)弱、中美貿(mào)易摩擦等因素影響，近兩年外貿(mào)生意尤其是面向美國(guó)市場(chǎng)的生意出現(xiàn)了一些新困難！
今年以來(lái)，李波的這種感受更為明顯——來(lái)自美國(guó)的訂單時(shí)間更晚，數(shù)量也更少。不過(guò)，李波表示，“本屆廣交會(huì)期間我們還是接待了數(shù)位來(lái)自美國(guó)的采購(gòu)商，打消了我們之前對(duì)美國(guó)市場(chǎng)的一些憂慮！
談及外貿(mào)前景，李波回顧起多年的商海浮沉，笑稱(chēng)“什么大風(fēng)大浪都見(jiàn)過(guò)”“我也并不感到悲觀”。對(duì)李波和她的公司而言，重新在線下參加廣交會(huì)是又一個(gè)新的起點(diǎn)。新征程上電閃雷鳴和暴風(fēng)驟雨不可避免，但李波并不畏懼：“畢竟，樂(lè)觀和堅(jiān)韌是我們中國(guó)外貿(mào)人最可貴的品質(zhì)！”
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